En España hay actualmente cerca de 55.000 agencia inmobiliarias, sin contar promotores, constructores, ni «freelances».
Si te de dedicas al mundo inmobiliario, seguramente tendrás una web muy bonita, invertirás dinero en campañas de publicidad, pondrás anuncios en portales como idealista, habitaclia, fotocasa...
En resumen, poco puedes hacer que sea distinto a lo que hace tu competencia.
¿O igual sí puedes diferenciarte?
Si quieres que los usuarios te vean distinto al resto, puede que te interese leer cómo lo hacen los que ya se están diferenciando.
Tienes 5 segundos para que tu anuncio llame la atención al usuario.
«Uno, dos, tres, cuatro, cinco.»
El tiempo que se tarda en recitar en voz alta estos cinco números, es lo que dura la atención media que los usuarios dedicamos de manera sostenida a un mensaje, un artículo de prensa, una fotografía, un anuncio o una conversación.
O dicho de otra manera, es más que probable que muchos usuarios que hayan entrado en nuestra web, no lean ya esta línea del texto al haber desconectado porque el tema no les ha interesado.
Su atención estará ya centrada en otra página web y empezará una nueva cuenta atrás.
«Piso en L’Antiga Esquerra de l’Eixample.»
Este es el original, diferente y llamativo título que han escogido todas estás inmobiliarias que ves a tú izquierda para captar la atención del usuario.
La gran suerte que tienes, es que el marketing es un gran olvidado en los portales inmobiliarios por parte de la mayoría de profesionales que se anuncian en ellos.
Y muchas veces la estrategia que siguen no es la más correcta.
¿Qué es lo más habitual?
Hacer lo mismo que hacen todos.
¿Te parece buena estrategia?
¿Que te proponemos nosotros?
«Seguros que queréis un Piso en l’Eixample.»
Simplemente esto, ser distintos al resto, empezando por el titular y siguiendo por la descripción del inmueble y así llamar la atención con respecto al resto.
El factor sorpresa a la hora de escribir un artículo, al arrancar un programa de televisión o al crear un anuncio siempre será una buena herramienta para ir activando el nivel de atención del usuario al que van dirigidos esos contenidos.
Estos datos, y los de los 5 segundos no nos los inventamos nosotros para convencerte de lo que hacemos es efectivo, lo dice José Antonio Portellano, Doctor en Psicología Especialista en Psicología Clínica y Neuropsicología Profesor Titular de la Universidad Complutense de Madrid.
Dicho esto, seguramente ahora estes pensando:
__ Ya, eso está muy bien, pero es que la gente no lee, y lo importante son las fotos y el precio.
Tienes toda la razón, la gente no lee, ¿sabes por qué?
Porqué todo el mundo dice lo mismo, para muestra un botón, y hablan de si mismos y no de lo que quiere el cliente.
Las fotos y el precio siempre tienen que ir en el anuncio, pero sin olvidar el texto.
La imagen llamará la atención, el texto hará que entren o no en tu anuncio.
Y el precio, puede jugar a tu favor incluso siendo mayor que el del resto de anuncios utilizando las estrategias correctas.
Esto Marketing digital para inmobiliarias, si te interesa, puedes seguir leyendo.
Memoria Selectiva
- Cuando un usuario realiza una búsqueda de un inmueble, su cerebro tiende a diferenciar entre aquella información que le ha resultado importante, accesible y desea recordar, frente a aquella que decide eludir bien por saturación, dificultad al acceso de esa información, por desconfianza o por información incompleta.
Muchas visitas antes de pedir información
- El 98% de las búsquedas de inmuebles o servicios inmobiliarios comienzan con una consulta a través de internet . Un usuario medio llega a visitar hasta 10 páginas web inmobiliarias diferentes antes de decidirse a llamar o a personarse en una inmobiliaria física.
Estadísticas que no puedes pasar por alto para tu Marketing Digital para Inmobiliarias en 2023:
1.- Según estudios de la London School of Business del 5 al 10% de las personas retienen información cuando sólo compartes características, entre el 25 y el 30% lo recuerda si cuentas una historia con características. Pero si sólo cuentas una historia, del 65 al 70% recordarán la información que has compartido.
¿Qué te parece? ¿Los contamos cómo será su nueva vida en esa vivienda, junto a ese parque mientras sus hijos juegan a los mismos juegos a los que jugaban ellos de pequeños, cerca de la playa a la que podrán ir en verano andando y acabar cenando en el chiringuito con amigos….
2.- El 84 % de los especialistas en marketing inmobiliario utilizan en sus webs formularios para captar clientes potenciales.
Los envíos de formularios fueron la forma de conversión más popular con un 84 % , seguidos de las llamadas telefónicas con un 50,3 %, mientras que el chat en vivo fue utilizado por alrededor del 33,2 % de los encuestados.
3.- En 2021, el 97% de los compradores utilizó Internet para buscar una vivienda.
Ya sabemos que es necesario estar en internet, ahora tenemos que hacer que tu aparezcas en esas búsquedas.
¿Cómo para que el Marketing para tu Inmobiliaria sea efectivo y no tires el dinero ?
D I F E R E N C I A R T E D E L R E S T O
Seguro que eres consciente que tienes que dar más valor, mejor servicio, o en el peor de los casos ser más barato que tu competencia para diferenciarte de ellos.
En un mercado tan saturado hay que resaltar del resto, porque el piso que tu anuncias en idealista seguramente lo anuncian más inmobiliarias.
Hagamos que tu anuncio sea distinto al resto, solo así el usuario te llamará a ti antes que a otros para pedirte información.
El profesor de la universidad de Columbia, Evan Cornog, examina la historia de los presidentes norteamericanos y sostiene que “la clave del éxito presidencial residía, en gran medida, de su poder de contar historias.
El mensaje es que sin una buena historia, no hay poder ni gloria.
Bill Clinton, cuyas narraciones destellaban intelecto, pasión y corazón, afirmaba que “la política consiste en contar a la gente historias mejores”.
El exceso de información y publicidad a la que estamos sometidos en la actualidad hace que sea más difícil captar el interés del usuario.
Es por ello que necesitamos ser originales, aportar valor y datos con una organización y progresión lógica, algo que podemos conseguir mediante historias.
En el marketing inmobiliario, las historias son un recurso que, correctamente utilizadas, generan confianza, permite que nos diferenciemos y que nuestro mensaje sea más fácil de contar y recordar.
Además, brinda contexto a los datos que queremos mostrar y por tanto nuestras presentaciones serán más memorables.
La clave es que sea relevante, creíble, convincente, persuasivo, oportuno, entendible, informativo y auténtico.
Mejor fallar en la originalidad, que triunfar en la imitación. (Herman Melville)
¿Qué estrategias de marketing digital para inmobiliarias haremos para que se acuerden de ti y no de tu competencia?
Fichas para tu Web y Redes Sociales y presentaciones
Haremos que tus anuncios sean completamente a los que hay en idealista, que llamen la atención. Además de los anuncios prepararemos unos dosieres para que puedas entregar a tus potenciales clientes que realmente serán un valor añadido ya que no tendrán nada que ver con los que recibirán de otras inmobiliarias.
Email Marketing
El email marketing es una de las herramientas de marketing digital para empresas de cualquier sector más efectivas y económicas que existen. Vamos a intentar que los usuarios que entren a tu web nos dejen su email, a cambio les daremos algo de valor para que no les cueste dejarlo. Con su email ya podremos mandarle los inmuebles que creas que le pueden encajar.
Posicionamiento
Puedes tener una web espectacular, con unas fotos maravillosas de tus inmuebles, pero como no aparezcas en Google ni en los portales inmobiliarios, es como si no existieras. Estudiaremos las palabras clave por las que puedes posicionarte para introducirlas en los textos de los inmuebles y en la web,
A
¿Por qué confiar en nosotros para ser tu agencia marketing digital para tu inmobiliaria?
Lo primero, si año tras año tus ventas aumentan, y las publicaciones en portales inmobiliarios te generan suficientes contactos, no lo toques, no está la cosa para experimentar si va bien.
Si crees que tienes buen producto y podrías aumentar tus ventas, entonces quizás sí podemos ayudarte.
Como te hemos comentado antes, nos gusta, o quizás sea por que somos 2 burros, somos fans de la especialización, y lo nuestro es hacer que tu inversión en marketing digital valga la pena.
No nos pidas que te hagamos videos originales para Tik Tok.
Somos de la generación que todavía aprendimos a utilizar las máquinas de escribir, así que ya tenemos unos años, lo bueno de sumar años es que también tenemos experiencia.
Hemos trabajado con inmobiliarias, promotoras, constructores … de todo tipo de inmubuebles, más económicos y autentica mansiones, y seguimos por aquí, algo habremos hecho bien.
Otra cosa que puede darte tranquilidad, es que hemos hecho muchas cagadas en nuestros inicios, y no te vamos a mentir y decirte que no tuvimos algún cliente que no estaba contento del todo.
Decíamos a todo que sí, y si alguien quería algo para ya cogíamos el proyecto aún sabiendo que probablemente no estaría listo.
Por eso ahora, lo primero que haremos antes de aceptar tu trabajo es estar seguros que podemos mejorar lo que tienes, en el caso de no verlo claro puedes estar seguro que te diremos el por qué, y lamentablemente no podremos trabajar juntos.
Preferimos esto a que no estés contento con nuestro trabajo.
Estos son nuestros planes.
Plan Web
- Búsqueda mejores palabras clave para mejorar el posicionamiento de tu web y que vaya apareciendo antes en Google.
- Creación de 1 ficha con contando una breve historia con las características y beneficios para tu web, portales y redes sociales de ese inmueble que te harán distinto a tu competencia.
- Revisión mensual de tu web, estudiaremos que te ha generado más contactos, mejoraremos lo que tengamos que mejorar, y reforzaremos lo que ha funcionado.
Plan Web Medium
- Búsqueda mejores palabras clave para mejorar el posicionamiento de tu web y que vaya apareciendo antes en Google.
- Creación de 1 ficha contando una breve historia con las características y beneficios para tu web, portales y redes sociales de ese inmueble que te harán distinto a tu competencia
- Revisión mensual de tu web, estudiaremos que te ha generado más contactos, mejoraremos lo que tengamos que mejorar, y reforzaremos lo que ha funcionado.
- 2 Posts Mensuales en el Blog para que tu web vaya apareciendo en las primeras páginas de Google.
Plan Web Full
NO ES HABITUAL PERO EN ESTE CASO EL MÁS POPULAR ES EL DE UN PRECIO MAYOR- Búsqueda mejores palabras clave para mejorar el posicionamiento de tu web y que vaya apareciendo antes en Google.
- Creación de 2 fichas contando una breve historia de las características y beneficios para tu web, portales y redes sociales de ese inmueble que te harán distinto a tu competencia.
- Revisión mensual de tu web, estudiaremos que te ha generado más contactos, mejoraremos lo que tengamos que mejorar, y reforzaremos lo que ha funcionado.
- 2 Posts Mensuales en el Blog para que tu web vaya apareciendo en las primeras páginas de Google.
- Envío de 2 emails semanales a tu newsletter, para acabar de convencer al potencial cliente que está a punto de comprar.
¿Qué incluye la revisión mensual?
La revisión mensual es estudiar el tráfico y ventas que has tenido, ver qué palabras han funcionado mejor, y a partir de esos datos se estudiará si es conveniente cambiar algo o no.
Tengo presupuestos más económicos.
La verdad que no solemos fijarnos en lo que hace nuestra competencia, nos fijamos en lo que hace la competencia de nuestros clientes que es realmente nuestro trabajo para que ellos pueden mejorar en ventas. Si no estamos dentro de tu presupuesto estás en todo tú derecho, solo faltaría. Nosotros seguiremos por aquí por si en un futuro quieres trabajar con nosotros.
¿Qué pasa si quiero hacer mandar más emails de los que entran en mi plan?
Nosotros cada mes te diremos si creemos necesario aumentar algo, por ejemplo, no es lo mismo vender en el 4º trimestre del año que el 1º, y te haremos el presupuesto.
¿Hay permanencia?
No hay permanencia, a nosotros igual que a ti eso de tener que estar «atado» a algo no nos gusta, pero piensa que para poder ver resultados hay que dar cierto tiempo, y además, la mayoría de nuestros clientes siguen con nosotros después de varios años trabajando con nosotros, buena señal, ¿no?
¿Me llevaréis la redes sociales?
Te prepararemos los posts para que cuelgues en tus RRSS, según el objetivo, lanzamiento, promoción… Nos ha costado mucho tiempo y dinero ser buenos en preparar esas descripciones de inmuebles, y no somos expertos en hacer, ni bailar el motomami.
¿Incluyen I.V.A. los precios de los planes?
No.